Sisällön rooli on B2B-markkinoinnissa suurempi kuin koskaan. Kilpailu on kovaa, ja potentiaalinen asiakas tekee ostopäätöksensä usein huolella vertaillen. Oleellista on, syntyykö asiakkaalle luottamus.
Tiesitkö, että jopa yli 90 % B2B-ostajille referenssit ja asiakaskokemukset toimivat vahvana vaikuttimena ostopäätöksessä? Avaan tässä artikkelissa, miksi referenssitarinat ja asiantuntijasisältö ovat välttämättömiä nykyaikaisessa markkinoinnissa.
Miksi referenssitarinat ovat tärkeitä?
Referenssitarinat ovat yksi tehokkaimmista tavoista osoittaa yrityksen kykyjä ja luoda luottamusta. Potentiaalinen asiakas haluaa tietää, että muut ovat jo onnistuneet yhteistyössä yrityksenne kanssa. Kun he näkevät konkreettisia esimerkkejä ja todellisia kokemuksia, he luottavat paremmin siihen, että teidän kanssanne kannattaa aloittaa yhteistyö. Lähtökohtaisesti meistä jokainen kaipaa kaverin tukea ostopäätöksissä, koska emme halua tehdä huonoja valintoja. Asiakastarinat korvaavat tätä sisäsyntyistä tarvetta kuulla muiden kokemuksia.
Miten luoda vaikuttava referenssitarina?
1. Aidot kokemukset: Valitse asiakkaita, joiden kokemukset ovat monipuolisia ja samaistuttavia.
2. Selkeä tarinankerronta: Käsittele, mikä oli asiakkaan alkuperäinen ongelma, miten yrityksenne ratkaisi sen, ja millaisia tuloksia saavutettiin.
3. Visuaalinen esitys: Käytä kuvia, grafiikkaa tai videoita tuomaan tarinaa eloon.
Asiantuntijasisällöllä haetaan rooli
Asiantuntijasisältö auttaa asemoimaan yrityksen osaamisen johtajana alallaan. Kun potentiaalinen asiakas näkee, että yrityksenne jakaa arvokasta tietoa, he ymmärtävät, että teillä on osaamista ja asiantuntemusta. Tämä auttaa rakentamaan luottamusta ja vahvistamaan brändin uskottavuutta. Sisältö voi olla blogiartikkeleita, palveluiden ja tuotteiden esittelyä tai vaikkapa tutkimustiedon jakamista. Hyvä asiantuntijasisältö on kantaaottavaa ja vakuuttaa lukijan siitä, että kirjoittaja tietää, mistä puhuu.
Asiantuntijasisällön tehokkuuden salaisuudet:
- Relevantti ja ajankohtainen tieto: Kirjoita sisällöistä, jotka vastaavat kohderyhmäsi polttaviin kysymyksiin ja haasteisiin.
- SEO-optimoitu sisältö: Hyödynnä avainsanoja ja rakenna sisältöä, joka parantaa löydettävyyttä hakukoneissa.
- Arvon tuominen: Keskity sisällöissä siihen, mikä on aidosti hyödyllistä lukijalle – myyntipuheita kannattaa välttää.
- Tutkimukset ja ladattava materiaali: Jaa tutkimustietoa ja ladattavia materiaaleja, jotka syventävät kohderyhmän ymmärrystä asiasta ja saavat luottamaan teihin asiantuntijana.
Yhdistä referenssit ja asiantuntijuus!
Parhaimmillaan referenssitarinat ja asiantuntijasisältö kulkevat käsi kädessä. Yhdessä ne muodostavat vakuuttavan kokonaisuuden, joka tukee myyntiprosessia alusta loppuun. Esimerkiksi artikkeli, jossa esittelette onnistuneita projekteja ja kerrotte taustalla olevasta asiantuntemuksesta, voi olla ratkaiseva tekijä asiakkaan päätöksenteossa.
Miten Räikee voi auttaa?
Räikee auttaa yrityksiä tuottamaan sekä asiakastarinoita että hakukoneoptimoitua asiantuntijasisältöä. Meidän tavoitteenamme on luoda sisältöä, joka ei ainoastaan kiinnosta lukijoita, vaan myös tukee myynnin tavoitteita ja kasvua.
Jos haluat tietää, miten voimme auttaa teidän yritystänne hyödyntämään referenssitarinoiden ja asiantuntijasisällön voimaa, ota meihin yhteyttä – olemme valmiita auttamaan!